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袁修梁彈廣告7:地產(chǎn)好廣告與壞廣告4
作者:袁修梁 時間:2010-7-14 字體:[大] [中] [小]
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“廣告的內(nèi)容比廣告形式重要”。很多年前,奧格威就寫了這條的心得。
遺憾的是,隨著創(chuàng)業(yè)者的離去,能打硬仗的越來越少,耍花拳繡腿的越來越多,廣告的形式越來越離奇,廣告的內(nèi)容越來越離題萬里。
怎樣的廣告內(nèi)容是好內(nèi)容呢?廣告是門說動的藝術(shù),能更好讓目標消費群心動的內(nèi)容就是好的內(nèi)容。
下面,袁修梁和你一起分享兩個地產(chǎn)商的廣告宣傳案例,看看哪個更能讓目標群心動。
案例背景:今年年初,海南國際旅游島概念出臺,許多地產(chǎn)商壘戰(zhàn)海南。為了承接這個熱點,不同的地產(chǎn)商各自使出不同的招式。
甲地產(chǎn)商的招式:
旗幟:國際休閑地產(chǎn)供應(yīng)商
口號:運營城市,城市文化是城市的靈魂(配合政府,做好孩子)
理念:RPS休閑地產(chǎn)發(fā)展模式
產(chǎn)品:環(huán)島休閑圈(整合旗下四個項目,給消費者提供選擇的范圍)
服務(wù):365°環(huán)島休閑服務(wù)
標語:當航班尚在云海中穿行,還沒有踏上海南島的土地的時候,就已經(jīng)有一雙無形的手在為你服務(wù)。
三個子產(chǎn)品的定位:邁阿密式國際時尚休閑城、海上的香格里拉、紐約長島式濱海富人區(qū)
乙地產(chǎn)商的招式:
戰(zhàn)略:以商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)為三大支柱
目標:海南島最具活力、最富創(chuàng)意、最受尊敬的地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)投資商和房地產(chǎn)綜合服務(wù)商,海南頂級地產(chǎn)品牌
形象定位:“東方熱帶風情”的全球經(jīng)典“地產(chǎn)藝術(shù)品”,全球高端客戶群的“收藏品”。
以上的信息點摘自兩家地產(chǎn)商的宣傳材料。而本質(zhì)上,每一則宣傳材料都是一個攻心的武器,都要承擔起獨立進攻的職能。
看了兩家地產(chǎn)商的宣傳內(nèi)容,如果你政府官員,你覺得哪家的宣傳更能與國際旅游島搭調(diào)呢?如果你是投資者,哪個更讓你看到今后的發(fā)展勢頭呢?如果你是消費者,哪個更能讓你動心與消費安心呢?
袁修梁,品牌加速推手,讓你的品牌投資效益翻5倍,讓你的廣告投資效應(yīng)翻10倍,讓你的品牌傳播速度快15倍。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集,是《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》雜志撰稿人。案例以及思想觀點被上萬家網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載。策劃達利集團好吃點豆?jié){餅干、和其正涼茶、達利園優(yōu)先乳;拉芳集團威爽洗衣粉、洗潔精;法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷;策劃三輝麥風燒貝殼蛋糕上市,燒貝殼以少量的品牌投入撬動全國市場,“燒貝殼,小小個”成為年度最具傳播力的品牌語。今后,更多的市場奇跡期待與你一起創(chuàng)造。電話:13760771181,QQ:44802568,博客:http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang